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市场制胜,求变为先

2016-04-30
发布人:
[2016-04-30]
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经历了三十多年的高速发展之后,当下的中国家电市场驶入了一个前所未有的“战国时代”——市场激荡强手如林,大量品牌面临新一轮洗牌,危机四伏中的家电商面临突围抉择。“穷则变、变则通”的历史经验告诉我们,必须奋发图强以谋将来。从今天起,我们将陆续推出华美冰熊集团的部分优秀合作伙伴的先进事迹,希望从他们身上寻找到求新求变的答案。


榜样一 湖北恩施巨欣电器

58米风幕柜、9组组合岛柜、13家客户、53万元销售额……这一长串数字的背后,是恩施巨欣这2个多月以来的不懈努力。


与 华美冰熊合作以来,恩施巨欣及时调整销售思路,学会用战略的眼光去分析和判断市场。比如,恩施巨欣的杨总判断,商用冷链市场在未来几年将迎来爆发式增长, 作为一家技术领先的公司,华美冰熊的商用冷链产品将在未来发挥更重要的价值。“方向比努力更重要”,这就是恩施巨欣的成功实践。




进 入2016年以来,恩施巨欣的杨总带领公司上下兵分两路主动出击,一边全型号出样,一边组建商用柜销售团队,对市区以及各县城批发市场、水果卖场、零售便 利店等终端客户开展地毯式拜访。一家家推荐、一户户洽谈,熟客转介绍、媒体网络推广齐发力……功夫不负有心人,恩施巨欣通过短短2个月的努力,就取得了丰 硕的成果。

榜样二 绍兴采阳电器

最好的销售从来不是依赖技巧,而是融入客户,成为他们的良师益友,与他们携手并进共同成长。



绍 兴采阳吴总无疑是这一成功法则的最好实践者之一。面对绍兴地区商用冷柜市场快速增长的态势,他果断调整销售策略和重心,勇于开拓全新局面。加入地区水果以 及各类食品业协会、活跃在各行业QQ、微信群(网上搜索加入)上,常发大红包、多发小广告……通过不断的沟通与交流,绍兴采阳俨然已经成为群里的专业制冷 设备专家,及时解答广大客户有关制冷设备的问题,成功利用社交媒体打开了销售新路径。赢得广大客户的信任与支持之后,销售订单自然也就纷至沓来。


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